事实上,《论语》中有许多关于孔子“听其言”而察人的记载。比如,大家熟知的“巧言令色,鲜矣仁”(《学而篇》)、“巧言乱德”(《卫灵公篇》)。说明孔子认为那些花言巧语的人,往往少有仁德,多是谗佞之人。他认为,“有德者必有言,有言者不必有德”(《宪问篇》)。意思是有道德的人,一定会说出有价值的话;而能说出有价值的话的人,却不一定有道德。比如,孔子从子路平常讲的话及讲话的神态,认为他是个直率、讲义气的人,他说“由也果”(《雍也篇》)、“由也兼人”(《先进篇》)、“由也好勇过我”(《公冶长篇》),并预料子路日后不得善终,后来的结果证明孔子没有看错。孔子赞扬闵子骞“夫人不言,言必有中”(《先进篇》),批评有的人“群居终日,言不及义”(《卫灵公篇》)。孔子是通过言语了解弟子性格的,下面一段人们所熟知的对话最为生动典型:
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