接着，他让两组被试者看完后分别描述这个人的性格特征。
结果，甲组的人异口同声地描述道：照片上的人眼睛深陷，隐藏着罪恶；额头高耸，表明他是一个死不悔改的惯犯。乙组的人则赞美道：他目光深沉，表明他聪慧睿智；高耸的额头，正是科学家拥有坚毅性格的体现。
这个实验表明：若第一印象形成了肯定的心理定式，会使人在后续了解中多偏向发掘对方美好的品质；相反，若第一印象形成的是否定的心理定式，则会使人在后续了解中多偏向揭露对方令人厌恶的品质。
在人们的日常交往中，尤其是与别人初次交往时，一定要注意给别人留下美好的印象。第一印象的形成主要是依靠言行举止、面部表情、衣着打扮等，判断一个人的内在素养和个性特征。初次见面时，一声温馨的问候，一张甜美的笑靥，一身得体的服饰，一个优雅的举动，都能给对方留下美好的第一印象，而且这种良好的印象将会保持下去。因此，在交友、求职、谈判等社交活动中，我们可以充分利用首因效应，将自己最美好的一面展示给对方，为日后进一步的深交打下良好的基础。
有一位新闻系的应届毕业生四处应聘无果。一天，他到某报社对总编说：“你们需要一个编辑吗？”“不需要！”“那么记者呢？”“不需要！”“那么校对呢？”“不，我们现在什么空缺也没有。”“那么，你们一定需要这个东西。”