接着,他让两组被试者看完后分别描述这个人的性格特征。
结果,甲组的人异口同声地描述道:照片上的人眼睛深陷,隐藏着罪恶;额头高耸,表明他是一个死不悔改的惯犯。乙组的人则赞美道:他目光深沉,表明他聪慧睿智;高耸的额头,正是科学家拥有坚毅性格的体现。
这个实验表明:若第一印象形成了肯定的心理定式,会使人在后续了解中多偏向发掘对方美好的品质;相反,若第一印象形成的是否定的心理定式,则会使人在后续了解中多偏向揭露对方令人厌恶的品质。
在人们的日常交往中,尤其是与别人初次交往时,一定要注意给别人留下美好的印象。第一印象的形成主要是依靠言行举止、面部表情、衣着打扮等,判断一个人的内在素养和个性特征。初次见面时,一声温馨的问候,一张甜美的笑靥,一身得体的服饰,一个优雅的举动,都能给对方留下美好的第一印象,而且这种良好的印象将会保持下去。因此,在交友、求职、谈判等社交活动中,我们可以充分利用首因效应,将自己最美好的一面展示给对方,为日后进一步的深交打下良好的基础。
有一位新闻系的应届毕业生四处应聘无果。一天,他到某报社对总编说:“你们需要一个编辑吗?”“不需要!”“那么记者呢?”“不需要!”“那么校对呢?”“不,我们现在什么空缺也没有。”“那么,你们一定需要这个东西。”