举个例子来说,只要市场上一出现某种新产品,马上就会有一大帮人把这东西翻过来倒过去地重新进行改良拼装,变出一大堆东西来,硬是把“一种产品”弄成“一个产业”。这时候,逆向思维往往能帮上大忙。
例如,伙伴创投北京创业咨询公司首席执行官戴志康,2014年8月就在中国互联网大会上提到他的这样一则故事:靠产品打开市场、扩大占有率当然无可非议,可是如果逆向思维,也未必不能达到目的。
那时候他把自己价值2000元的产品实行免费政策,一免费,产品的市场占有率就迅速提高。因为用户都觉得自己捡到了一个价值2000元的东西,所以不要白不要,连带它的市场份额从20%迅速提高到70%。
而这样一来,就导致发生了既令人看不懂又觉得理所当然的一幕:一家风险投资公司本来要与他的竞争对手签约的,由于他这么一免费、市场份额迅速提高,风投公司就再也不愿意投原先的那家公司了;相反,却有一大拨风投公司转过头来找戴志康,要把钱投给他。
就这样,他的这一免费失去的是2000万元营业额,可换来的却是2000万元风险投资,而且还是一次性到账、不存在“坏账损失”。后来,就是凭着这笔融资,他战胜了竞争对手。[1]