我们都知道，有效的激励可以最大程度的发挥员工的才能，但什么样的激励才是有效的激励呢？员工真正的需求又包括哪些方面？下面我们来一一说明。
一、激励的原理
激励指的是采用各种方法去调动下属的积极性和创造性，使下属努力去完成组织的任务，实现组织的目标的过程。高效的激励，会点燃下属的激情，促使他们的工作动机更加强烈，让他们产生超越自我和他人的欲望，并将潜在的巨大的内驱力释放出来，为组织目标奉献自己的热情。
北美著名心理学家和行为科学家维克托·弗鲁姆在1964 年出版的《工作与激励》一书中用一个经典的“期望理论公式”诠释激励的过程：
激励力（M）= 效价（V）× 期望值（E）激励力是指调动个人积极性，激发人内部潜力的强度； 效价是能达到的目标对满足个人需要的价值； 期望值是根据个人的经验判断达到目标的把握程度。激励的原理如图5-1 所示。
案例
兔子愿不愿跳起来（激励力），取决于两个因素： 一是挂在上面的是不是它爱吃的胡萝卜（效价），二是跳起来能不能够到胡萝卜（期望值）。
表5-1 是管理者经常会出现的激励误区和改进建议。
二、下属的动机
了解了激励的原理后，我们再来看管理者拿什么激励下属呢？美国管理学家贝雷尔森和斯坦尼尔认为： 一切内心要争取的条件、希望、愿望、动力都构成了对人的激励。人的一切行动都是由内心的动机引起的，动机是一种精神状态，它对人的行动起激发、推动、加强的作用。所以，个人行为的过程是： 需要→动机→行为→目标→满足。