“多谢外婆!”金森、满志他们一听,感动极了,齐声谢了哈里的外婆。
哈里的外婆侃侃而谈:
“想要招到更多的加盟商,第一,一定要找机会把自身的实力和成绩展示给潜在的客户看,让大家知道你有多优秀,这才能把他们给吸引过来。可以通过广泛的宣传和推广达到目的,也可以通过具体的活动来吸引感兴趣的客户,为后续的加盟做好准备。第二,要有诚意,并且把诚意明确地展现出来,把自身成功的经验大方地分享给大家,让大家相信成功是可以复制的,他们才会愿意加入进来。当然,前提是加盟商愿意学习,并且严格遵守总部制定的规章制度。第三,也是最重要的一点,就是要对加盟商的品德进行把关。如果要加盟的恐龙品德不好,那就宁缺毋滥,钱再多也不可以让他加入。这其实也是我们的教训之一。当年,为了快速地壮大自己,扩大酒店的规模,我们没有过多考察加盟商的品德,只要他们有钱、有能力就可以加入,结果,其中一家加盟酒店开业后没多久,就出现了一个很大的问题,差点给我们公司带来灭顶之灾。幸好后来我们及时地化解了危机,也深刻地意识到加盟商的品德有多重要。现在,我们选择加盟商就谨慎得多,品德不好,钱再多也不能接受!这是原则问题。”