如果你为了完成这个计划已经付出了很多,那就坚持下去,也许最艰难的时候,就是离成功最近的时候。
作为竞争者,一定要先巩固到手的利益,再开拓新的市场。不能像狗熊掰棒子一样,掰一个扔一个,到最后什么也没得到;也不要在对手的攻击下就乱了分寸,慌了手脚,做出一些贸然的举措和决策。无论何时,无论何种情形之下,抓紧到手的利益才是上策。
切莫怜新弃旧
怜新弃旧,出自《东周列国志》,讲的是为了新欢抛弃旧爱。放到商场上,就是指为了新的利益而放弃已经拥有的利益,或者为了开拓新的市场而放弃原有的客户。这些都是不明智的行为,都不是一个精明的决策者应该有的想法。如果想把企业越做越大,就要一步一步来,在原有的基础上发展,而不是为了捉天上的蝴蝶就放弃到手的鲜鱼。
俗话说:“饭要一口一口吃,路要一步一步走,钱要一点一点赚。”一口吃不出个胖子来,一步也登不了天,不要想一夜暴富,而要稳扎稳打,在竞争起步阶段是这样,在竞争发展阶段也是这样。要一个项目一个项目地做,一个单子一个单子地签,不要好高骛远,只想着要去摘那天上的星星,而忘了拿在手里的馍馍。先把手头的工作做好,再做下一步;先把到手的买卖做好,再去接下一个。先巩固已经占有的市场,再去开发新的。没有绝对的把握,千万不要丢掉手里的,去追求那未知的。