“假痴不癫”之计用于商务谈判可以帮助我们掩盖自己的企图,迷惑对方,从而使自己面对谈判中无法预料到的事件赢得时间,最终找到解决之道,使谈判局面朝着有利于自己的方向发展。
第二十八计 上屋抽梯
【原文】 假之以便①,唆之使前②,断其援应,陷之死地。遇毒③,位不当也。
【注释】 ①假之以便:假,借;便,方便,便利。意思是给敌人提供一些方便(故意露 出破绽)。
②唆之使前:唆,教唆,哄骗;前,前进。
③遇毒:中毒。
【译文】 故意给敌人可乘之机,诱使其深入我方,然后切断他的后援和接应,使他陷入绝境(我方就可以为所欲为)。敌人会因自己的贪婪而令其处于不利的位置。
【顿悟】 “上屋抽梯”源自一个著名的典故。后汉末年,刘表偏爱小儿子刘琮,大儿子刘琦受到冷落。更重要的是,后母一心想加害刘琦,使他终日不得安宁。刘琦为了摆脱险境,多次请教诸葛亮,但对方总是推脱。
有一次,刘琦告诉诸葛亮,自己有一部珍奇的古书藏在楼上,请他前去鉴赏。等诸葛亮上楼后,刘琦暗中派人移走了梯子,并且坦言:“这里上不至天,下不至地,出君之口,入琦之耳,请你赐教!”诸葛亮知道中计,只好答应指点,并给刘琦讲了一个故事。
春秋时期,晋献公的妃子骊姬想谋害晋献公的两个儿子:申生和重耳。重耳知道骊姬居心险恶,只得逃亡国外。申生为人厚道,用尽孝心,侍奉父王。但是后来被攻于心计的骊姬害死了。