“多谢外婆！”金森、满志他们一听，感动极了，齐声谢了哈里的外婆。
哈里的外婆侃侃而谈：
“想要招到更多的加盟商，第一，一定要找机会把自身的实力和成绩展示给潜在的客户看，让大家知道你有多优秀，这才能把他们给吸引过来。可以通过广泛的宣传和推广达到目的，也可以通过具体的活动来吸引感兴趣的客户，为后续的加盟做好准备。第二，要有诚意，并且把诚意明确地展现出来，把自身成功的经验大方地分享给大家，让大家相信成功是可以复制的，他们才会愿意加入进来。当然，前提是加盟商愿意学习，并且严格遵守总部制定的规章制度。第三，也是最重要的一点，就是要对加盟商的品德进行把关。如果要加盟的恐龙品德不好，那就宁缺毋滥，钱再多也不可以让他加入。这其实也是我们的教训之一。当年，为了快速地壮大自己，扩大酒店的规模，我们没有过多考察加盟商的品德，只要他们有钱、有能力就可以加入，结果，其中一家加盟酒店开业后没多久，就出现了一个很大的问题，差点给我们公司带来灭顶之灾。幸好后来我们及时地化解了危机，也深刻地意识到加盟商的品德有多重要。现在，我们选择加盟商就谨慎得多，品德不好，钱再多也不能接受！这是原则问题。”