起初，波特去福勒刷子公司应聘，这家公司说他根本不适合工作，拒绝了他，接下来他频频遭拒，但波特没有放弃，最后怀特金斯公司很不情愿地接纳了他，让他去根本无人愿意去的波特兰、奥根地区开展业务。虽然条件很苛刻，但毕竟有工作了，波特当即答应了。
第一次上门推销时，波特犹豫了四次才鼓起勇气按响门铃，可这家人并没有买他的商品，第二家、第三家也如此……但他并没有放弃，以对事业的必胜信心作为精神支柱，即使顾客对产品毫无兴趣，甚至嘲笑他，他也不沮丧。最终，他不仅取得了成绩，而且成绩由小到大，节节攀升。
波特每天花在工作和路上的时间共14个小时，等他晚上回到家时，已经筋疲力尽了，他的关节会痛，偏头痛也经常折磨着他。每隔几周，他都要打印一份顾客订货清单，可他只有一只手管用，在别人看来非常简单的工作，他却要花去10个小时。
由于心中对顾客、对工作、对事业、对自己的必胜信心支撑着他，他什么苦都能承受。他负责的地区越来越多的门被他敲开，且都乐意购买他的商品，业绩自然也不断攀升。在他工作了24年时，他已经成为销售技巧最好的推销员。
20世纪90年代，波特60多岁了，怀特金斯公司也拥有了6万多名推销员，但他们都是在各地商店推销商品，唯独波特一个人仍干着上门推销的活。许多人都在折扣店成批地购买怀特金斯公司的商品，这使得波特的上门推销越来越困难，面对这种形势，波特付出了更多的勤奋和努力。