自我驱使型的谈判对手，可能来自各种型态、肤色或身材。他们可能拥有一种或数种本节中所讨论的特质。
这类型的人任凭他们的自我，而不能对事物保持适当的观点，你可以借由这个事实达到对有利的结果。
在本节中，你将学习如何知道你正在和这类型的人交手，并得到可供采取的步骤（当然是不着痕迹地）以获取和自我驱使型的谈判对手讨价还价时，所能赢得的最大战果。
1.迅速摆脱情绪主宰型的对手
这是千真万确的。有些难缠的谈判对手绝对不属于自我驱使类型的。他们绝不会让个人的事物模糊了视野或使他的思考走短路。另外却有些谈判对手的确刁钻难缠，但是只要一旦和自我相关的问题被触及（或者是由另一方对手所出），则看不清重要的事物。
记住：
某些有经验而又有效率的难缠谈判对手，知道由情绪主导所致的谈判结果，往往不能掌握住要点：他们一察觉自己已经不能清晰地思考。就会暂时离开，直等到他能征服自己的情感才再回到谈判桌，但是其他的难缠人物往往只让情绪来主导全局。