在一家首饰商店里，一位顾客正在选戒指。
店员：“您看看这款，价格还是比较实惠的。”
顾客：“哎哟，这哪行啊，我的项链两万多元呢，至少得和它相配才行吧……”
有的顾客在与人交往时喜欢表现自己，突出自己，不喜欢听别人劝说，任性且嫉妒心较重。有很多时候，推销员可以从顾客的表情和语言来判断出这类顾客的个性，他们在与推销员沟通时会着重显示自己的高贵，即便有时在吹牛。
有的顾客好胜心很强。“激将”的效应可以通过触发其好胜心，促使其在犹豫不决时做出决断。
有一位小伙子看中了某商店耐克橱窗内一双新式运动鞋。他站在柜台前翻来覆去地看，问一些无关紧要的问题。很明显他喜欢这双新式运动鞋，但又因它价格太贵犹豫不决。该商店的售货员看出他犹豫的心理，于是上前问道：“如果这双鞋的价格不能令您满意的话，您是否愿意再看看别的？”
结果这位小伙子很坚定地买下了这双运动鞋。售货员问话很简单，但藏有很深的奥妙，它激发了这位小伙子的好胜心，因此成功地销售出这双运动鞋。
